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一对耳环售价高达4000+,银饰卖出金子价,凭什么这样傲娇?

网络 次阅读,发布于 2020-04-25
银饰贵吗?想必几乎所有人的印象都是不贵,即使是纯手工制作的,零售价最多也不过每克十几元,跟黄金比简直是天壤之别。如果有人告诉你,一对重十几克的耳环售价高达4000+,你

银饰贵吗?想必几乎所有人的印象都是“不贵”,即使是纯手工制作的,零售价最多也不过每克十几元,跟黄金比简直是天壤之别。如果有人告诉你,一对重十几克的耳环售价高达4000+,你的反应一定是“想钱想疯了吧,怎么不去抢?”

一对耳环售价高达4000+,银饰卖出金子价,凭什么这样傲娇?

这款是某品牌推出的月光绽放系列银色花苞状耳环,纯手工制作而成,零售价4400元。纳尼,平均每克约300元,略低于非知名品牌的足金零售价。一贯被当成廉价珠宝代名词的银饰,居然来了一次华丽丽的逆袭,这样让黄金情何以堪?

通常来说,银饰的价格是由银的价格加上加工费、人工费、店面运营费、店面利润等一系列费用累加所得,源头工厂批发价每克5元左右,至于终端门店/专柜的零售价,一般每克从7元到十几元不等。不过,有的旅游景区每克敢卖30多。

一对耳环售价高达4000+,银饰卖出金子价,凭什么这样傲娇?

图片中的这款莲花哑光纯手工银手镯是某电商平台在售的商品,重约50克,售价为688元,折合每克13.7元左右。跟那款狂拽炫酷吊炸天的花苞状耳环相比,材质同样是银,同样是纯手工,工艺感觉也相差不大,零售价怎么相差这么大?

差距就是,我们主要是卖材质,只能赚少得可怜的工艺费,人家早就已经在卖品牌、卖文化了,这些才是最大的溢价因素。有人可能会说,我们也在花钱投广告做各种推广,但是,即使品牌知名度有所提升,距离真正的品牌还相差甚远。

一对耳环售价高达4000+,银饰卖出金子价,凭什么这样傲娇?

不服?这款零售价4000+的银耳环,来自丹麦百年精品品牌乔*∙*生,也是丹麦最著名的品牌之一,甚至获得了女皇亲自颁发的“皇室授权许可”。“鉴赏艺术,不必花费重资,只需走进乔*∙*生的世界”,因为有底气,人家就敢这么硬气宣传。

月光绽放系列,名称源自于纯银本身散发出的光泽,以及品牌创始人的名言:“银拥有月光般的奇幻光泽,犹如丹麦夏季夜空的清澈光彩。”此款女士耳环,有925银精心打造,你没看错,就是司空见惯的925银,却在北上广备受青睐。

一对耳环售价高达4000+,银饰卖出金子价,凭什么这样傲娇?

最近几年,银饰行业的品牌意识开始觉醒,逐渐尝试从将中国元素应用到设计之中,开发出银+景泰蓝、银+木等风格独特的创新产品,同时在品牌建设上不断发力。当然了,绝大多数企业/商家仍在走量赚快钱,根本不会考虑太多。

不同层次的消费者,对珠宝的需求不同,银饰自然也不例外。像这款售价4000+的银耳环,可能更适合一二线城市的高端消费者,至于为数众多的消费者,选择中低档银饰就足以满足需求。买对的,不买贵的,适合自己的才是最好的。

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